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春季养生应顺应春令

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论坛元老

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
追赶的脚步坚实有力:包钢缩小产品行业价差综述
“只有不行的企业,没有不行的行业。”别人的产品能卖出高于行业均价,包钢也不能逊色,也应该物有所值,这是包钢领导研判形势后的鲜明态度。今年,包钢将目光锁定缩小行业价差这一总体目标,销售、生产、研发、运输、财务等方面协同作战,发挥各自优势,努力让包钢产品的销售均价向行业靠拢,迈出追赶行业先进的重要一步。
据统计,1至6月份,包钢吨材与行业价差57元,而去年同期则为115元,吨材价差同比缩小78元,产品销售均价接近行业均价。
包钢产品在品种结构、产品售价、营销模式等方面与国内同行业的差距在哪里?在哪些方面亟待改进?今年3月份以来,包钢营销人员和各厂矿管理人员纷纷走进宝钢、唐钢、天津无缝钢管厂等国内知名企业,就提高包钢产品的创效能力、扩大盈利空间,向先进&ldquo最廉价的护肾食物 防止肾脏生病;取经”。
其实,年初以来,在包钢降本增效进一步深化的大背景下,以缩小价差为主线,一场声势浩大的对标挖潜活动全面铺开,174个钢材品种全部纳入对标名单。不比不知道,在与17大钢指标对标中,包钢大部分指标位居行业中下游,而这段差距就是潜力。
为了缩小差距,公司生产部、市场营销部、计财部等各职能部门明确定位,注重引导,每月对标分析,让压力迅速向基层传导。物资采购部门及时掌控市场价格主导权,向供应商传递当前的市场形势,稳定原燃料采购价格,并运用辅料总包打造性价比优势,总包范围不断拓展,高炉铁沟浇注料、铁水保温剂、无水压入泥浆等辅料采购进入物资公司总包招标范围;铁前生产厂矿瞄准行业先进水平,40岁以后如何减肥发挥包钢的原料优势,形成生产合力,在提质降杂、西部煤配比、自产矿比例攻关取得进展的基础上,大胆在合理经济炉料攻关中开辟新路。上半年,包钢自产矿比例升至60%;钢轧单位、销售部门在按效益排产的前提下,产、销、研密切协作,以更低的成本生产出了更多保证效益、适销对路的产品。年初以来,包钢钢轨产量逐月提高,1至7月份,累计生产63.41万吨,同比增长48.58%。
自2011年四季度以来,国内钢材价格已经连续22个月直线下跌。今年上半年,钢价以10%的幅度下跌,如果全年持续这样的下跌幅度,包钢将出现大幅亏损。所以,当前包钢唯有依靠降本增效,才能走出困境。7月份,包钢宣布再次调高各单位成本利润指标。面对再次&ldquo儿童益智又补脑的食谱;加码”的任务,包钢又一次将目光锁定在销售价格上。
今年上半年,为缩小价差,追求合适价格的销售量,包钢生产、销售系统从市场的角度入手,以倒逼机制展开整个生产经营活动,以对标为抓手,对工艺流程的每一个环节进行梳理、改造、完善。
公司生产、研发、营销系统从企业作为市场的主体出发,制定营销管理发展目标;在抓回款、抓合同的同时,注重价差因素;将投入产出比作为一个终极指标来指导生产经营,及时解决这一过程中发现的问题;充分发挥销售小组成员在生产、研发、运输方面的各自优势,并将这些优势转化成产品优势,从而使“产、销、研”密切衔接的“大营销”格局进一步深化。
记者了解到,根据包钢二次调整后的生产经营计划,销售公司再次优化了7月至12月品种计划,同时将无缝厂各条生产线、薄板厂宽厚板热处理生产线的产能扩至最大化,力争实现2013年吨钢3465元的计划价格。2013年原计划品种钢535.78万吨,品种钢率58.25%,结构优化后品种钢增加到563.13万吨,品种钢率提升到61.22%。结构优化后新产品增加到80至100万吨,迈出创一流的重要一步。
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